Компас | все материалы раздела
Как организовать продающую E-mail-рассылку?
18 Июля 2019
E-mail-рассылки — маркетинговый инструмент, позволяющий увеличить продажи на 5-10%. Рассылка писем осуществляется на электронные адреса потенциальных клиентов. Как правило, продающие рассылки предполагают череду месседжей о товаре компании, которая завершается прямым коммерческим предложением купить что-нибудь или заказать услугу.
Особенности современных Email-рассылок
Ассоциация прямого маркетинга в ходе исследования выяснила, что количество покупок по ссылкам электронных писем в 40 раз превышает число продаж, совершаемых через канал коммуникации «Социальные сети».
Особенности коммуникации по электронной почте:
- Письма ориентируются как на действующего клиента, так и на новичка.
- Для повышения лояльности к предложению используют бонусы, скидки и розыгрыши призов.
- При помощи сообщений по E-mail можно организовать дополнительные продажи аксессуаров.
- Как правило, формируют серийную рассылку, в рамках которой отправка сообщений проводится 1-2 раза в неделю.
- Чтобы месседж не был отмечен как спам, лучше отправлять письма, заручившись поддержкой клиентов.
Собственная наработанная клиентская база — ваш козырь при совершении маркетинговой коммуникации посредством электронной почты. Но на сегодняшний день существует масса сервисов, позволяющих организовать рассылку потенциальным клиентам вашего региона или страны. Самые популярные из них:
- Epochta
- MailChimp
- JustClick
- SendPulse
- SendSey
Стоимость подписки стартует от 10 долларов в месяц. Некоторые сервисы устанавливают плату за 1 СМС, другие завлекают новых клиентов бесплатной 30-ти-дневной пробной версией.
Каким должен быть текст рассылок по электронной почте?
Разумеется, существует ряд критериев, которые не позволят превратить месседж массовой рассылки в спам. Придется постараться, подключив к работе маркетологов и копирайтеров.
Основы написания текста:
- В письме просто обязана присутствовать побуждающая информация — льготы, акции, скидки, бонусы и прочие пиар-уловки.
- Обозначьте выгоды для клиента — читатель должен сразу понять, сможет ли удовлетворить товар или услуга его запросы.
- Обязательно сформулируйте призыв к действию, к примеру, «перейдите по ссылке», «ознакомьтесь с прайс-листом», «закажите сейчас, поскольку на складе остались последние единицы» и т.д.
- Старайтесь обращаться к клиенту по имени (как показывает статистика, 80% таких адресных посланий ждет успех).
- В изложенной информации должны присутствовать цифры, достоверные факты, личный опыт пользования.
Желательно составлять письма для потенциальных клиентов. На остове маркетинговых исследований рыночного сегмента определяют проблемы заказчиков и пути их решения при помощи продаваемого товара/услуги.
Поделиться:
Обсуждение статьи
Добавить сообщение
Stringer.Слухи
Stringer: главное
К чему прикасается Навальный - становится сенсацией
Уже два года каждый день телерам-канал Футляр от виолончели пишет про связь банкира Костина, главы ВТБ с телеведущей Наилей Аскер-заде. Пишет про богатство Наили, которым одарил банкир свою возлюбленную. Про яхты, дома и квартиры. И все это проходит фоно
mediametrics.ru
Stringer.Top-10
- "Государственные преступления" не раскрываются
- Умерший журналист был "сам виноват", - передают менты
- Так написал...и умер на следующий день
- К чему прикасается Навальный - становится сенсацией
- В Финляндии начался матриархат
- Подробности о внезапной смерти Лужкова весьма скупые
- Кто не успел, тот опоздал
- А депутат ГД Дмитрий Ионин и сам со странностями
- Суперджет для жены премьера
- "Железная маска"
Stringer.Персоналии
Опрос
Справится ли правительство с мусорной проблемой?