Лошадиная сила истощилась
27 Февраля 2017

• Версия для печати

"Темур никогда не производил средства для лошадей,— рассказывает трихолог Ольга Кохас.— Просто тогда, в кризис, был очень популярен сюжет: женщины покупали в зоомагазинах шампунь для лошадей. Темур и его команда поймали волну и сделали якобы "конский" шампунь для людей. Который к лошадям не имел никакого отношения. Понятно, что средствами для лошадей человек пользоваться не может, это просто опасно". Кохас имеет в виду начавшееся массовое помешательство потребителей на средствах из ветеринарных аптек и зоомагазинов, порожденное последствиями финансового кризиса 2008-2009 годов. "Именно тогда в зооаптеки зачастили люди, привлеченные более выгодными ценами",— рассказывает исполнительный директор ООО "Веда Вет-Фарм" Елена Родякова. Из-за относительной дешевизны и веры в то, что эффективность ветсредств выше (производители средств для людей-де боятся вызвать у покупателей аллергию и осторожничают с активными компонентами), потребители лечили суставы лошадиным гелем "Алезан", руки мазали кремом "Зорька" для коровьих сосков, а голову мыли конским шампунем ZooVIP. "Работая трихологом, я видела поклонниц таких средств с обожженной кожей головы, потому что термоядерные ингредиенты лошадиных шампуней рассчитаны на конскую кожу, где много жира и сала, а у людей они подавляют иммунную систему и вызывают выпадение волос. И вот у Темура возникла идея произвести модный "конский" шампунь для людей. И это была действительно отличная бизнес-идея!"- говорит Кохас. В 2009 году, когда шампунь вышел на рынок, Шакая вместе с Жибаровским были владельцами сети "Горздрав", а в 2012-м он стал председателем совета директоров A.v.e., еще через два года завершившей слияние с аптечной сетью "36,6". То, что шампунь появился на витринах более чем 800 аптек объединенной сети, само по себе сказалось на росте его узнаваемости. Но главный вклад в продвижение внесло телевидение. Производители "Лошадиной силы" сфокусировались на восприимчивой к сказкам со счастливым концом аудитории "Дома-2". В реалити-шоу шампунь обычно возникал в виде продакт-плейсмента: то одна участница советовала другой мыть им голову, то кто-то намыливал им волосы в кадре. По оценкам экспертов, такого рода скрытая реклама стоила на канале 100-150 тыс. руб. за упоминание — а эффект имела грандиозный. Пик появлений "Лошадиной силы" на телеэкранах пришелся на 2013-2014 годы, когда гель для суставов "Лошадиная сила" нахваливал и изгнанный с "Первого канала" народный целитель Геннадий Малахов. Последний нес что-то совсем уж несуразное, уверяя, что средство содержит "хлорофилл — аналог крови", благодаря чему улучшает венозное кровообращение. Затем рекламные бюджеты стали переносить в интернет. Похвалы в адрес "Лошадиной силы" регулярно публиковала Ольга Бузова (рекламный пост в ее инстаграме стоит 100-200 тыс. руб.), трогательный рассказ о пользе шампуня записала известный видеоблогер Катя Клэп (ролик с ее участием обходится примерно в 1 млн руб.), - пишет "Ъ".